【亚博平台app】【亚博平台app】经营理念:经销商如何选择品牌?

 【亚博平台app】【亚博平台app】经营理念:经销商如何选择品牌?

  面对众多的【亚博平台app】【亚博平台app】品牌,经销商往往茫然而不知所措:选择“大品牌”门槛高,并且经销商之间的争夺也很激烈,机会很少。如果选“新品牌”或 “小品牌”,机会很多,但却害怕市场做不起来。更为让经销商苦恼的是,面对众多【亚博平台app】【亚博平台app】品牌的“政策大战”,经销商更是有些晕头转向,谁的可信?谁的执 行力强?……可以说,经销商能否在经营上取得成功,除了自身的素质、能力与资源因素外,“选品牌”则成为关键。当然,这里的“选品牌”并不单纯指选择什么 牌子,还包括选择什么样的企业,以及什么样的产品。

  一、产品是否适用

  【亚博平台app】【亚博平台app】产品能否在市场上做起来,关键要看“二力”:产品力与营销力。产品力则要依赖于【亚博平台app】【亚博平台app】生产厂家,营销力则要以区域市场经销商为 主,生产厂家的营销支援为辅。所以,作为优秀的经销商一定要选择一个好产品,选产品重于选品牌。有营销专家总结出这样一个“规律”:一流产品+一流经销 商=超一流的市场;一流产品+二流经销商=二流市场;二流产品+一流经销商=一流市场。

  二、经营理念是否合拍

  这一点为很多经销商所忽视,结果导致后期合作上与生产厂家矛盾重重。要知道,理念上的冲突是最不容易调和的,将直接导致行为上的冲突。实际上, 经销商与生产厂家之间的对抗与消耗是二者之间合作的最大成本。在这种情况下,很容易使产品成为斗争的“牺牲品”。结果可想而知,一旦在区域市场上做了一锅 “夹生饭”,想重新启动市场可谓难上加难。基于此,经销商一定要了解清楚【亚博平台app】【亚博平台app】生产厂商的营销理念,能否与自己的营销理念合拍,否则合作必难于长久。

  三、企业品牌影响力

  多数经销商在选择【亚博平台app】【亚博平台app】时,都希望能够傍上一个“大品牌”。可是,“大品牌”的门槛太高。如果经销商有机会、有实力、有能力选择“大品牌” 固然好,这样可以有效降低产品市场开发的强度。但,对一个成熟的行业市场来说,能称得上“大品牌”的也就3—4个,而一个正在发展中的行业,少有真正的 “大品牌”。作为经销商一定要认识到,市场机会并不都属于“大品牌”,一些“小品牌”、“新品牌”在区域市场也有取胜的机会。因为大品牌也可能鞭长莫及, 或者产品不够特色,不够本土化,与本土市场需求相脱节……

  四、营销模式是否科学

  在营销上,始终坚持一个观点:模式找对,事半功倍。对于【亚博平台app】【亚博平台app】行业,产品同质化想象比较严重,这就决定产品力相似,能够成功营销关键就要看 营销力。在这种情况下,企业之间的竞争本质是商业模式的竞争,尤其营销模式的竞争。所以,经销商要研究营销模式是否科学合理,是否切合本土市场实际。

  五、后期营销支援

  【亚博平台app】【亚博平台app】在营销上可概括为这样一个公式:成功营销=产品力+经销商的营销力+生产厂家的营销力。在招商阶段,很多【亚博平台app】【亚博平台app】生产厂商都会拿出 很多政策,并抛出很多承诺。但是,有很多生产厂家是说一套、做一套。因此,对于敢于把承诺协议化的生产厂商才是可靠的,因此经销商要寻找那些敢于把营销支 援条款合同化的生产厂家。对于营销支援,包括空中支援与地面支援,这往往以营销政策地形式体现。那么,经销商应该关注政策与承诺呢?主要包括以下方面:产 品支持政策、市场利益保护政策、销售激励政策、促销支持政策、服务支持政策等诸多方面。

  六、服务体系是否健全

  对于【亚博平台app】【亚博平台app】来说,如果离开有效的服务支持,【亚博平台app】【亚博平台app】将成为“半成品”。因此,经销商要想开展业务离不开生产厂家健全的服务体系,以及必要 的服务政策支持。为此,经销商要针对【亚博平台app】【亚博平台app】生产厂商的服务体系做以下检验:是否具备或打造服务品牌?服务模式是否科学合理?服务网络是否健全?服务软 硬件设施是否齐全合理?服务人员的素质是否良好?服务标准是否领先?服务流程是否合理?服务制度是否完善?关于服务有无负面投诉?……经销商一定要多调 查、多研究,只有“选品牌”时“多流汗”,合作之后才能“少流泪”。

  七、市场成功案例

  对于【亚博平台app】【亚博平台app】产品招商,招商主要可分为以下三种情况:新产品首度招商,老产品空白市场招商,产品市场重启招商。新产品首度招商,产品力可能更 优,更具产品力;但是缺乏市场基础,需要进行市场教育。老产品空白市场招商,产品在市场上已有成熟模式,但是产品可能老化,产品力可能相对钝化。产品市场 重启招商,市场尚有“余温”,品牌有知名度,但是市场重建困难重重,难塑市场信心。

友情链接:一号电竞app  龙虾电竞  小艾电竞  一号电竞官网  龙虾电竞